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百度怎么做网站广告,企业微信会话内容存档,网上商城开题报告,重庆网站建设-言西早工作室响应式一、外包人的真实困境#xff1a;不是不努力#xff0c;是这行太难了 前几天#xff0c;一个做软件外包的朋友请我吃饭#xff0c;酒过三巡#xff0c;他叹了口气#xff1a; “兄弟#xff0c;我真的干不下去了。” 我问他怎么了。 他说#xff1a;“去年接了个合同管…一、外包人的真实困境不是不努力是这行太难了前几天一个做软件外包的朋友请我吃饭酒过三巡他叹了口气“兄弟我真的干不下去了。”我问他怎么了。他说“去年接了个合同管理系统的项目报价30万客户砍到22万我咬咬牙接了。结果呢”“光垫资就垫了三个月客户说’先做着验收了一起结’。”“需求改了不下十次每次都是’就加一点小功能’加着加着工作量翻倍。”“好不容易做完了验收又拖了两个月说这里不满意那里要改。”“最后钱要了半年才要回来还被扣了2万的’质量问题’。”“你算算22万的项目我投了四个人做了八个月最后到手不到20万。平均每人每月才6000块还不如去送外卖。”我听完沉默了。这不是个例。这是外包行业的常态。二、做项目的四大痛点条条扎心痛点一垫资做项目现金流要命外包项目的付款方式通常是3-3-4或者3-4-3签合同付30%中期付30%或40%验收付尾款。听起来还行实际上呢签合同的30%要扣掉商务成本、投标成本到手可能只有20%。中期款要等阶段验收客户说再等等我们内部还要评审一等就是一两个月。尾款更惨验收通过了还要走流程“财务说下个月付”“领导出差了签不了字”……结果就是你的团队在干活你的钱在客户口袋里。小公司最怕的就是现金流断裂。垫资三个月还能撑垫资半年就要借钱发工资了。痛点二需求反复改工作量失控客户签合同的时候说需求很简单做起来才发现简单是他们的错觉。“这个功能能不能加个按钮”——加。“那个报表能不能多几个维度”——加。“这里的流程能不能改一下”——改。“我们领导说这个界面不好看能不能重新设计”——重新设计。每一次小改动都是工作量。十次小改动加起来可能比原来的需求还多。但你能拒绝吗不能。因为客户会说这不是需求变更这是需求澄清。你能加钱吗很难。因为客户会说当初报价的时候你应该考虑到的。最后的结果就是干的活越来越多拿的钱还是那么多。痛点三验收拖延项目烂尾项目做完了以为可以松口气了太天真了。验收才是噩梦的开始。“这个功能和我们想的不一样。”——你们当初确认过的啊。“这个性能太慢了要优化。”——需求里没写性能指标啊。“我们内部还要测试再等等。”——等多久不知道。“领导最近忙没时间看。”——那我们怎么办等着呗。验收拖一个月你的团队就要多养一个月。验收拖三个月这个项目基本就是赔钱的。更惨的是有些项目拖着拖着就烂尾了——客户那边换了领导新领导不认旧账项目就这么悬着尾款永远要不回来。痛点四要钱太难账期太长好不容易验收通过了以为钱马上就能到账“我们走流程要一个月。”“财务说这个月预算用完了下个月付。”“发票有问题要重新开。”“领导出差了回来再签字。”各种理由各种拖延。有些客户是真的流程慢有些客户是故意拖。他们知道你是小公司耗不起拖到最后你可能就妥协了——“算了扣点钱就扣点吧能拿到就行。”这就是外包行业的现状干的是技术活受的是窝囊气赚的是辛苦钱。三、换个思路与其从零开发不如站在巨人肩膀上说了这么多痛点有没有解决办法有。但不是让你更努力而是让你更聪明。做项目最大的成本是什么是开发成本。开发成本里最大的部分是什么是从零开始摸索的成本。如果你接了一个合同管理系统的项目从零开始做你需要研究文档比对怎么实现——两周。研究OCR识别怎么对接——一周。研究审批流程怎么设计——两周。研究电子签章怎么集成——一周。写代码、调试、测试——两个月。改Bug、优化、重构——一个月。加起来四五个月四五个人人力成本就是二三十万。但如果你有一套成熟的源码呢不用研究怎么实现直接看代码就知道了。不用从零写代码在现有基础上改就行了。不用担心有大坑因为别人已经踩过了。同样的项目可能一两个月就能交付。人力成本直接砍掉一大半。省下来的就是你多赚的。四、我们能提供什么我们是肇新科技在合同管理领域深耕多年。我们有一套成熟稳定的合同管理系统源码现在开放给有需要的小公司和外包团队。4.1 功能齐全基本满足客户需求我们的系统不是一个Demo而是经过真实客户验证的商用级产品。它包括文档比对支持Word、PDF、扫描件支持结构化比对、段落比对、逐字比对。OCR识别支持各种质量的扫描件和拍照件准确率行业领先。智能抽取自动提取合同的甲乙方、金额、日期、条款等关键信息。合同全生命周期管理起草、审批、签署、履约、归档全流程覆盖。审批流程引擎支持会签、或签、条件分支等复杂逻辑可视化配置。权限管理细粒度的权限控制满足企业级需求。报表统计各种维度的统计分析支持自定义报表。客户要的功能我们基本都有。你不用从零开发只需要根据客户的具体需求做定制化调整。4.2 代码规整修改方便我们的源码不是那种能跑就行的代码而是真正的工程级代码架构清晰分层设计模块化开发各个模块职责明确。代码规范统一的编码风格完善的注释符合行业最佳实践。文档齐全架构文档、接口文档、数据库文档、部署文档一应俱全。易于扩展预留了扩展点新增功能不需要大改架构。你的团队拿到源码能够快速上手快速理解快速修改。不会出现看不懂别人的代码改一个地方崩一片的情况。4.3 把重心放到客户沟通上有了我们的源码你的团队可以从技术攻坚中解放出来把更多精力放到客户沟通上。做项目技术只是一部分更重要的是理解客户需求、管理客户预期、控制项目范围。以前你80%的精力在写代码20%的精力在沟通。结果代码写得累死沟通还没做好客户不满意。现在你可以反过来20%的精力在改代码80%的精力在沟通。代码有现成的改改就行沟通做好了客户满意了验收就顺利了钱就好要了。技术问题交给我们你专心搞定客户。4.4 价格让你有利润空间我们的源码和组件定价是经过仔细考量的。我们的定价原则是收取的费用仅相当于你让手下的技术人员研究明白这个软件和组件是什么情况、有哪些做法的费用。什么意思假设你从零开始做一个文档比对功能。你的技术人员需要研究市面上有哪些比对算法——花一周时间看论文、看开源项目。研究怎么处理Word、PDF、扫描件——又花一周时间踩坑。研究怎么做结构化比对、段落比对——再花一周时间。写Demo验证方案可行性——又是一周。光是研究明白这一步就要花一个月。一个技术人员一个月的成本是多少1.5万到2万。而我们的源码直接给你一个成熟的、验证过的、可以用的方案。你不用研究拿来就能用。源码的价格就相当于你省下的那一个月研究成本。但你得到的不只是研究成果而是一个完整的、可商用的产品。这笔账怎么算都是划算的。五、买源码 vs 从零开发算一笔账让我们来算一笔账。假设你接了一个合同管理系统的项目报价25万。方案一从零开发投入4个人开发4个月。人力成本4人 × 4月 × 1.5万/月 24万。加上其他成本服务器、测试、差旅等总成本约26-28万。利润25万 - 27万 -2万。亏了。而且这还是理想情况。如果需求变更、验收拖延成本还会更高。方案二买源码 定制开发源码费用X万具体面议。投入2个人开发1.5个月。人力成本2人 × 1.5月 × 1.5万/月 4.5万。总成本X 4.5 其他 ≈ X 6万。利润25万 - (X 6万) 19万 - X。只要源码费用控制在合理范围内你就能有可观的利润。而且因为开发周期短你可以同时接更多项目赚更多钱。这就是站在巨人肩膀上的价值。六、我们还提供什么除了源码我们还提供配套服务6.1 技术支持源码给你了不代表我们就不管了。遇到问题随时可以问我们。我们会帮你排查、帮你解决。不会让你一个人在那里抓瞎。6.2 方案咨询客户提了一个需求你不知道怎么实现问我们。我们会告诉你这个需求应该怎么做技术方案是什么有哪些坑要注意。我们做过的项目多踩过的坑多经验可以分享给你。6.3 定制开发如果你的团队实在忙不过来或者某个功能太复杂搞不定我们也可以帮你做。按工作量计费价格公道。6.4 长期合作我们希望的是长期合作而不是一锤子买卖。你这次用我们的源码赚到钱了下次有项目还来找我们。我们一起把这个市场做大一起赚钱。七、适合什么样的团队我们的源码和服务适合这样的团队有技术能力你的团队能写代码、能做项目只是缺少合同系统领域的经验和积累。有客户资源你能接到项目只是担心做不出来或者做出来不赚钱。想提升效率你不想每个项目都从零开始想要更高效地交付。想降低风险你不想再踩坑了想要更稳妥地完成项目。如果你符合以上任何一条我们可以聊聊。八、写在最后做外包这行太难了。垫资、改需求、验收拖延、要钱难……每一个环节都在消耗你的精力和利润。但换个思路事情可能没那么难。你不需要什么都自己做。你可以借力可以站在别人的肩膀上。我们在合同管理领域深耕多年踩过的坑、积累的经验、沉淀的代码现在可以为你所用。你专心搞定客户技术的事情交给我们。让做项目不再是赔本赚吆喝而是真正能赚到钱的生意。联系我们如果你有兴趣欢迎联系我们聊聊。我们可以先了解一下你的情况看看怎么合作最合适。不一定非要买源码交个朋友、交流交流也好。毕竟在这个行业里多一个朋友就多一条路。肇新科技合同管理领域深耕多年让你的项目有钱赚